本期嘉賓

　　霍建國 中國世貿組織研究會副會長、江廈智庫特約研究員

　　方建新 寧波市博士聯誼會秘書長 

　　江錫軍 長城智庫合伙人、寧波研究院院長

　　孟祥龍 中國信保寧波分公司行業研究總監

　　編者按

　　2月24日召開的全市統籌推進新冠肺炎疫情防控和經濟社會發展工作部署會議提出，推動經濟社會發展，是與疫情作戰的另一個戰場，要用好窗口期，增創新優勢，走出危中求機、轉危為機的新路子。

　　疫情之下，寧波工業、投資、外貿、消費等都受到了一定程度的影響，同時也經歷著一場意義深遠的變革。在“后疫情”時代，各級政府、企業如何與社會各界攜手共克時艱、逆勢而上，走出一條危中求機、轉危為機的新路子？今起，開放周刊推出危中求機怎么“求”·智庫連線系列報道，約請專家支招，敬請關注。

　　本期采寫：記者 俞永均 實習生 楊 簫

　　全球外貿受沖擊 扛過最困難階段           

　　記者：日前，世衛組織將新冠肺炎疫情全球風險由此前的“高”上調至“非常高”。隨著中國以外地區疫情突然加速擴散和惡化，將對寧波外貿產生怎樣的沖擊和影響？企業又該如何應對？

　　霍建國：疫情對進出口都會產生影響，相對而言對出口的影響會更大一些。具體到中國，一是對價值鏈分工體系產生一定的負面影響，二是會出現部分合同的違約現象，甚至帶來貿易摩擦，三是會影響中美經貿協議的執行。特別是第三點，中美協議承諾擴大進口，包括農產品、能源產品、制造產品和部分服務產品的進口，這四大類進口按照往年情況需求是有保證的，但現在受疫情影響需求會有一定的收縮，若處理不好會出現新的矛盾。

　　從國際市場看，不同市場有不同的反應。我國主要貿易伙伴可能會出現訂單不足的情況，因為目前處于一個恐慌狀態，很多客商不會增加訂貨，但是隨著經濟趨穩和恢復正常，未來訂單還會出現。從企業看，大家應對措施也不盡相同，有的會減緩業務節奏，有的會抓住機會調整結構。寧波外貿企業應該把握市場變化，研究自己產品的需求狀況，優化生產配置能力、提高人力資源水平，扛過最困難階段。

　　方建新：這次新冠肺炎疫情對寧波外貿的影響很大且十分深遠。有些外貿生產企業即使勉強復工，也面臨著諸多困難，難以真正復產。近期影響是生產企業因人員不能按時上班而影響生產進度，前期訂單因不能按期交付而信譽受損。即使勉強開工也會因勞動力、原材料、輔料、零配件等供應不上而無法正常生產。中期影響是因與客商無法直接見面而影響商務活動，這會導致外貿訂單減少，影響企業下一步生產。遠期影響是外商有可能把合作方轉移到其他國家和地區，導致本地制造業空心化，這是最嚴重的后果，一定要高度警惕。

　　江錫軍：疫情在中國以外地區的加速擴散，增加了全球市場對于疫情防控物資的需求，有條件的寧波出口企業可以積極溝通海外客戶，增加疫情防控物資的訂單，為境外疫情控制貢獻一份力量。同時，要關注跨境物流風險。國外疫情暴發會給出口企業增加不確定因素，比如跨境物流有可能被切斷、海外倉成本有可能會上漲等。寧波出口企業要提前與各大物流公司、船公司溝通對接，合理安排航線船期，確保運輸需求與運力的匹配。從市場布局來看，短期之內盡量減少與疫情加重國家或地區之間的貿易往來，同時多元化布局海外市場，減輕疫情影響。

　　孟祥龍：疫情對貿易特別是零售端的影響最直接。對于寧波外貿企業還沒有出的貨，建議開足馬力盡早完成訂單，其中季節性訂單一方面要抓緊兌現，另一方面要給海外客戶心理預期，與其充分溝通交單時間，這樣可以提前獲悉訂單是否取消。對于后續國際市場外需下滑的影響，企業間個體差異非常大。有些企業現在還在開發新產品，將樣品寄送到海外客戶手上，我覺得企業這種思路比較好，建議那些有3D打印技術或自己開模的企業，現在要多思考如何把新產品呈現給客戶，以提升客戶印象。

　　特殊時期，建議企業務必投保出口信用保險以降低企業收匯風險，對高風險的國家和地區盡可能選擇預付款和信用證等比較穩妥的結算方式，拒絕DP（付款交單）和OA（貨到付款）等高風險結算方式。

　　“危機”有危也有機，把握市場新變化

　　記者：3月4日召開的中共中央政治局常務委員會會議指出，要努力做好穩外貿、穩外資工作，開拓多元化國際市場。等疫情過后，國際市場會有哪些新的變化？寧波外貿企業該如何把握新機遇？

　　霍建國：我們通常說“危機”并非一層含義，應理解為有危也有機，不能只看到困難，而看不到希望和機會。這次疫情是突發事件，雖然已經產生了一些破壞性影響，但疫情后的新變化是什么，機會有哪些，這些問題大家應該認真思考，應對得好還可能加快發展。穩外貿是國家高度重視的一項工作，從企業的角度講，關鍵還是要保證自己的經營效益，外貿如果短期內受阻，那么企業有沒有轉內銷的能力。企業要做到未雨綢繆，努力適應市場需求的變化。

　　方建新：疫情過后，國際商品市場和資本市場都會出現一些新的變化，既會給對外貿易帶來挑戰，也會帶來新的機遇。我簡單梳理了下，這些變化主要有：疫情過后，信息化和智能技術的發展會加快；國際資本流向可能出現變化，少數發達國家會借故把制造業投向其他發展中國家；居民生活習慣和消費需求傾向會發生變化，智能制造產品未來會成為新的消費熱點；國際貿易方式會加快轉型，電子商務的作用會越來越大；制造業產業鏈合作進一步加強，內部分工進一步細化；服務業生產方式會有所變化，今后智能化、無人化服務會成新熱點。

　　江錫軍：“后疫情”時代，國際市場面臨三個重要機遇：一是數字營銷的變革。線上獲客方式加速替代傳統獲客方式，線上平臺會越來越開放，越來越多企業將增加數字化營銷；二是數字貿易等新業態迎來發展新機遇。疫情期間，有形的商品貨物貿易負面影響較大，以5G、大數據、物聯網、云計算、區塊鏈等數字技術為代表的數字貿易卻加速發展；三是“云上招商”模式興起。受疫情影響，招商推介會、展會招商、企業對接考察洽談等高交互、高聚集的傳統招商工作形式難以正常開展，網上洽談、視頻會議、在線簽約等“云上招商”方式不斷興起。

　　孟祥龍：隨著疫情的發展，全球很多國家出現經濟下行趨勢已不可避免。在此背景下，就看誰能率先探底，中國在戰“疫”方面取得的成績受各國肯定，經濟探底也會更快一些。從資金避風港的角度來講，中國將成為全球資本加速流入的“安全地”。最近幾天外匯市場的走勢已經反映了這一點，人民幣兌美元重新回到了7以內，疫情給了出口企業一個緩沖期。同時，疫情也對海外市場銷售、出口商品結構產生了較大影響，諸如跨境電商、網上購物等新貿易方式蓬勃發展，針對性開發這些產品，是疫情后期的外貿新機遇。我們欣喜地看到，目前寧波已有一批外貿企業開通網絡展銷平臺和VR網上樣品間。當然，在互聯網營銷之下，企業也要做好隱私保護。

　　穩住外貿基本盤，政企要同舟共濟      

　　記者：每一次危機來臨，不同企業的命運截然不同，有的抓住機遇實現了彎道超車，有的企業受危機打擊一蹶不振。穩住外貿基本盤，關鍵是穩住外貿企業，這需要政府部門鼎力為企業“護航”。下步，各級政府部門如何與企業同舟共濟？

　　霍建國：受疫情影響，前一段時間，我國不少外貿企業的履約能力受到沖擊和影響。估計隨著個別國家的疫情惡化，還有可能出現海外客戶違約情況，甚至個別訂單出現退貨，因為歐美貿易商比較務實，一旦他們的國內下游客戶不要貨了，或者商場不進貨了，他們就會提出終止合同的要求，這就有可能產生貿易糾紛問題。遇到這種情況，寧波外貿企業要與國外客戶協商，說服其繼續接貨，如果不能執行合同的話，還要保留索賠權利。當然，國外客戶也會強調突發事件的影響或引用不可抗力條款，因為他們在這方面比我們更嫻熟一些。

　　方建新：疫情發生以來，我市第一時間出臺了外貿版“惠企12條”，打通進出口鏈條梗阻，保障外貿產業鏈、供應鏈運轉暢通。下步，各有關部門要繼續打好政策和服務牌，可在以下幾方面發力：一是積極落實下調社保費率、加快出口退稅進度、提供融資、給予補貼等政策措施，幫助外貿企業特別是中小外貿企業迅速恢復產能；二是研究制定金融服務實體企業的便利化措施，降低企業資金使用成本；三是引導并支持行業協會、社會團體聯合有實力的外貿企業搭建行業綜合服務平臺，提供專業化的技術、管理、人才、資金等服務；四是建立健全投資服務、人才引進、中介服務等公共服務平臺，加強政策的后期評估，盡可能地利用市場機制來傳導政府政策。

　　江錫軍：“后疫情”時代，政府首先要重點鼓勵有實力的企業自主開發線上業務撮合平臺，對有明顯成效的給予相應扶持，同時全面排摸目前國內外可以參展且契合我市外貿企業需求的展會，擴大重點支持展會目錄；第二，加大金融保險支持力度。設立快速申請貸款的端口，比如集中幾家大的銀行，針對受疫情影響大的企業形成一個約定貸款利率，建立在線的審批機制。成立疫情專項基金，遴選一些有發展潛力的企業，進行定向的救助、投資。鼓勵商業性保險公司針對疫情影響和外貿企業需求，推出境外參展人身險、客戶來華健康險、訂單履約險等新產品，助力外貿企業降低疫情對生產經營的影響。

　　孟祥龍：從疫情期間寧波外貿制造企業的表現看，智能化程度高的企業復工復產速度快。同時，我們也發現，有些企業盡管部分生產線已經做到了智能化機檢，但是包裝、倉庫環節的智能化程度仍然不高，對勞動力的依賴性強。加快機械化、智能化升級，應是寧波外貿企業今年要做的重要工作之一。政府方面，可以關注如何降低勞動力成本，鼓勵企業加大機器換人的力度。